阿联酋,这个充满活力的国家,以其独特的地理位置和丰富的资源,成为了中东地区的重要经济中心。在这个国家,建材产业作为支撑基础设施建设的重要组成部分,正经历着快速的发展。其中,建材产业集群主要集中在迪拜和阿布扎比。
为深入理解迪拜建材市场的动态和需求,加深与当地买家的联系,BDEXPO建材装饰展总经理王熊女士于2024年10月9日至16日进行了为期一周的迪拜市场考察,拜访了当地建材行业大买家并进行了深度调研,为参展商提供了宝贵的市场洞见。
王熊女士在迪拜市场考察后,对建材行业给予了肯定与高度评价。她表示,迪拜作为阿联酋建筑市场中心是全球关注的焦点之一,其地理位置、基础设施和政策支持,都有利于中国建材企业出海发展!
您此次迪拜行的主要目的?
我拜访了建材、家具和纺织三个行业的一些代表性的买家,和他们做了一些比较深入的交流,比如经营模式、进货渠道和消费需求。最主要是邀请他们在12月17日至19日来我们的展会参观,和我们的展商进行深入的交流。
您认为现在迪拜的建材大环境是怎么样的?
其实我觉得迪拜现在的建设非常得现代且繁华,但是它的商业模式有点类似10年前的中国。现在有大量的室内设计公司涌入迪拜,主要负责工装和私宅的项目。设计行业在迪拜正在蓬勃发展,所以他们也需要大量的供应链去配合。
同时,迪拜已经申请到了*牌。大家就可以预见到它会成为下一个拉斯维加斯——一个在沙漠上起来的不眠夜之城。所以酒店、相应的就业、经济、旅游行业等都会腾飞起来。
您认为中东有哪些不同的消费习惯?
当地是“库存为王”的经营模式,就是我有多少货我就得出多少样,所以你会看到这个店里面洋洋洒洒、琳琅满目。它是不会按品牌系列、品类去做划分的,也没有场景的布置,只是可能会把同色系的家具放在一起。其实建材也是全品类,所以它的产品线是非常非常长的。
迪拜顾客非常喜欢去实体店逛,他们一定要看到产品,才能够跟你达成合作。其次,他如果看中你的产品,那他一定会囤库存。
迪拜也有家居建材的工业区,并且他们的工厂店在周末会有散客和设计师走进来去工厂参观和购买。
您在迪拜拜访的买家类型有哪些?
建材方面,有从中国采购商品,在当地做零售的买家,他们也承接当地的一些工程项目。因为中东的本地人是有自建房(别墅)的,所以他们需要承包商为他们施工。我拜访的这些建材买家基本上都是为当地人去承建别墅的,同时也会把建材的供应链带到这个项目里面去。
他们在工业区的仓库同时也兼顾着零售的功能。有很多身边没有建材供应链的承包商和c端的消费者会去他们那里做采购。
您在迪拜遇到了哪些买家?
在这次拜访中,我接触到了不同价位段的买家,既包括高端市场也涵盖了高性价比的市场。我特别拜访了当地最大的建材批发商——Danube公司。尽管Danube并非定位为高端开发商,但它却是迪拜最大的建材进口商。在迪拜,有许多专门从事建材产品销售的经销商,这些经销商的供货渠道通常由两部分组成:一部分是从Danube采购,另一部分则直接从中国进口。值得注意的是,Danube所销售的所有产品均来源于中国。
有哪些印象深刻的点?
印象深刻的是迪拜的商业模式比我们落后蛮多的,装修比较简单。我向他们介绍了室内设计师跟供应链的合作,也建议了他们要做整合、输出的解决方案,而不是单纯地输出产品。
在现如今的环境下,对想开拓中东市场的企业有没有什么建议?
首先去一个地方开拓市场,得对当地的这个硬件有了解。中东阿联酋是在四五十年里崛起的经济体,所以说他们所有的产品都是进口。本地的小工厂都是小规模的、作坊形式的,不成气候也不具规模,并不利于当地的垂直领域的产业发展。
但是整个中东外来的人口很多,会造成当地有很多按国家、按地区民间自发组织的商会,但不具备行业属性。
这一次跟他们交流,我输出了很多国内的商业模式。他们会觉得泛家居领域的从业者的思维原来是这么先进的,不是只是提供产品,而是提供一些在产品上的解决方案。