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印尼迁都项目是印度尼西亚政府近年来推出的重大战略计划，预计将耗资350亿美元，并将吸引约100万人口移居新首都。据印尼房地产商协会（REI）中央理事会秘书长Paulus Totok Lusida透露，随着迁都的推进，新首都预计在未来十年内需要建设包括办公楼、酒店、住宅及医疗设施等在内的各类建筑，这些项目的总投资额预计将达到1000万亿印尼卢比。这一迁都计划无疑为建材行业带来了庞大的市场需求。预计2024至2029年间，该市场的复合年增长率将超过7.5%。

为了更深入地了解印尼建材市场的动态及需求，并进一步加强与当地采购商的联系，BDExpo建材装饰展总经理王熊女士于2024年9月24日至30日展开了为期一周的印尼市场考察。期间，王熊女士拜访了当地建材行业的大买家，并进行了详尽的市场调研，为参展商们带回了极具价值的市场洞察与信息。

王熊女士在印尼市场考察后，对其给予了肯定与高度认可。她表示，印尼制造业规模相对较小，建材企业的生产能力有限，产品质量也相对较低，这些因素导致其无法满足不断增长的市场需求。因此，印尼市场上大约90%的各种建材产品依赖于进口。而中国建材、家装产品凭借物美价廉、品种多样的优势，深受印尼采购商的青睐。此外，印尼的市场规模、消费需求、销售渠道与本土化发展以及相关政策，均有利于中国建材企业出海发展！

您此次印尼行拜访的买家有哪些类型？

此次行程涉及买手店、超市和工厂，其中工厂包括需要寻找OEM的企业，以及自主生产与成品采购相结合的工厂。

您此次拜访了哪些买家？主要目的是什么？

这次主要拜访来自纺织、建材和家具行业的一些具有代表性的买家。主要目的在于通过与买家面对面的交流，考察他们的产品和展厅，了解不同价位段的当地行业经营者的需求、市场畅销产品、特定产品在当地的趋势以及消费者的消费习惯。许多买家主要面向零售市场，也有从事工程业务的客户，此外，我们也希望能够为国内企业提供相关的答疑与指导。

有哪些买家让您印象比较深刻呢？

在建材行业，以我们的长期参展商PRATAMA为例，此次行程给我留下了深刻印象。印尼的行业从业者，无论是在纺织、建材还是家具领域，都展现出了开放且乐观的态度。

在拜访的每一位买家过程中，他们都表达了与中国制造商深入合作的意愿，这其中很多买家都是我们展会的常客。会谈时，只要条件允许，我都会向他们介绍此次带来的资料，包括展会过去一年的发展情况、规模及其代表性产品。

本次印尼行跟前一次相比有什么差别呢？

前一次的考察主要是从整体上观察印尼一些具有代表性的商场、超市和购物中心，寻找一种整体感觉。而此次的交流则更加深入，主要是与商场、店铺和超市的经营者进行面对面的交流，从而加深了对市场的认识。

在建材行业方面，我观察到印尼的建材市场主要以超市的销售模式运作。超市中有进口品牌，尤其是来自欧洲的品牌，本土制造的产品也不少，但约90%的产品来自中国。因此，印尼市场对中国建材产品的需求量非常大。

您对想开拓印尼市场的企业有没有更好的建议？

在印尼寻求发展的过程中，对于规模较小的企业而言，确立有效的销售渠道是一项关键的发展策略。而对于那些拥有长远愿景和更大格局的企业来说，实施本土化战略则显得尤为适宜。本土化发展可以帮助企业更好地融入当地市场，避免政策风险，并在印尼市场中生根发芽。

印尼不仅市场潜力巨大，其优越的地理位置还使得转出口贸易极为便捷。例如，在我此次访问中接触的一些买家，尤其是那些在本地拥有工厂的买家，他们在印尼完成生产制造后，往往会将产品出口至欧美、中东及澳大利亚等地。这种情况为在印尼运营的企业提供了双重市场机遇：不仅可以服务于印尼国内市场，还能够利用印尼作为战略跳板，开拓更为广阔的国际市场。

您对未来的印尼市场合作有什么样的展望？

米奥兰特国际会展在印尼举办的展览会，如INTEX印尼国际纺织展、DeFu Expo德福家具展以及BDE建材家装展，已获得了当地市场与行业的广泛认可。此次拜访的买家均是各自行业内具有代表性的头部企业，他们以往每年都会参观广交会以了解最新的产品情况，但在我们开始在当地举办展会后，他们的参观频率降低到了每两到三年一次。这是因为我们为印尼买家提供了一系列的解决方案，甚至是完整的产品供应链，从而显著促进了中国和印尼两国间的贸易往来。所以我觉得我们做的事情还是很有意义的。

BDExpo的哪些亮点吸引了印尼买家？

在与买家的交流过程中，BDExpo的多个优势得到了高度认可。首先，买家对其在印尼当地成功举办的展会印象深刻，展会的规模和BDExpo的办展能力获得了一致的认可。其次，BDExpo展示了其专业的团队规模，拥有近100人的团队能够支持大规模展会的顺利运作，这让买家倍感信服。同时，展会的质量也备受赞赏，吸引了大量优质展商和专业观众，展会的组织和效果都表现出色。这些综合优势促使买家选择BDExpo作为他们开拓目标市场的首选平台。

印尼BDE建材装饰展

助力中国建材企业进军东南亚市场

作为印尼规模最大的B2B建材行业展览会，印尼BDE建材装饰展已成为中国企业进军东南亚市场的理想平台。这一专业展会集市场商机探索、创新产品展示与商贸合作于一体。本届展会的展览面积将达到30,000平方米，预计将吸引超过40,000名来自世界各地的专业人士和买家，包括建筑商、设计公司、进出口贸易商及经销商等。BDExpo组委会与当地的垂直行业协会、开发商、大型商超以及中小型买家建立了近十年的深度合作关系，这使得BDE建材装饰展深受当地市场的高度认可。

在全球经济一体化的趋势下，印尼市场对中国门窗、板材、智能家居和五金工具等产品的需求正在快速增长。中国企业应抓住这一机遇，深入了解印尼市场的特点和消费趋势，不断提升产品质量与服务水平，强化品牌影响力，以满足印尼消费者的多样化需求。