外贸干货｜越南市场及外贸客户开发攻略
中越两国间的对外贸易互动始终保持强劲的增长态势，近年来双方的经贸联系越发紧密，双边贸易总额逐年稳健递增。
而在去年年底，中越两国关系实现了历史性飞跃，双方共同决定将两国间的关系升级为“全新阶段的全面战略合作伙伴关系”。在此背景下，两国签订了一系列广泛而深入的合作协议，涉及的范围既包括贸易、投资这样的核心领域，也扩展到了基础设施建设和农业等多个关键行业。这次高级别的交流活动被视为中越关系发展历程中的一个重要节点，它为两国在未来更深层次、更广领域的合作构筑了坚固的基石。
中越两国在外交与合作中着重突出了“命运共同体”理念的重要性，这一理念寓意着两国在政治层面上相互尊重和支持，在经济领域中深度交融与协作，在文化维度上紧密联系和共享，从而携手并肩共同应对全球面临的各种挑战。这一观念的提出，不仅体现了对当前中越两国紧密关系的确认，而且是对全球治理模式的一种崭新探索和创新尝试。
在实际合作层面，两国在访问期间缔结了一系列广泛的合作协议，其中贸易合作的表现尤为抢眼。双方在农产品、基础设施建设物资、机电产品、纺织品等多个产业签订了若干贸易协议，有力地促进了双边贸易规模的进一步扩大和深化。不仅如此，双方还在基础设施建设和农业发展等方面加大了合作力度，这些举措为两国经济可持续增长注入了新的动能。
总结而言，去年年末的那次访问标志着中越两国关系的一个重大转折点，它不仅确立了两国关系的新定位——“新时代全面战略合作伙伴关系”，而且进一步巩固了基于“命运共同体”理念的合作基础。这一系列行动不仅为两国长远合作打下了坚实的框架，同时也对全球治理体系的改革与创新产生了积极的推动作用。
越南目前的经济情况呈现出积极的发展态势
越南经济的繁荣发展体现在其国内生产总值（GDP）的持续攀增，反映了国家整体经济实力的不断增强，为未来经济的持续扩张构建了扎实的根基。随着时间的推移，越南的经济规模不断壮大，展现了强劲的内生动力和增长韧性。
另一方面，越南在产业结构调整方面表现出积极的变化趋势。尽管农业作为传统支柱产业依然占有不可忽视的地位，但工业和服务业板块正以前所未有的速度发展壮大。尤其是在劳动密集型制造业领域，诸如纺织业、电气设备制造业及光学设备制造业等行业，在GDP构成中的份额稳步提升，这清晰地昭示着越南正在进行一场经济结构的深刻转型与产业升级，正努力摆脱单一产业结构，向多元化、现代化的方向迈进。
再者，越南对外贸易格局也呈现出喜人的增长态势。越南与全球各国的经济联系日趋紧密，尤其与中国的贸易联系愈发密切，这种跨境贸易活动的加强为越南经济开辟了更多发展机遇和拓宽了发展空间。随着国际市场大门的进一步敞开，越南正凭借其有利的地理位置、劳动力资源和开放的贸易政策，积极融入世界经济体系，利用国际贸易所带来的动力助推自身经济的持续繁荣。
越南市场分析
产业结构：越南的产业结构正在经历从农业向工业和服务业的转变。尽管农业仍然占据重要地位，但工业和服务业的发展速度正在加快。特别是劳动密集型的制造业，如纺织业、电气及光学设备等，在GDP中的比重逐渐上升。
市场需求：随着越南经济的增长和人口的增长，市场需求也在不断扩大。特别是对于消费品和基础设施的需求，如家电、汽车、住房等，都在增加。此外，随着越南消费者购买力的提高，对高品质商品和服务的需求也在增加。
越南在全球贸易舞台上扮演的角色日益显著，其进出口贸易规模持续扩容，显示出该国外贸市场的活跃度和潜力深厚。近来，越南的进出口总额保持着稳定的增长态势，其中，出口商品主要聚焦在制造业领域，如纺织品、电子产品以及机械设备等；而在进口方面，则主要涉及到生产所需的原材料、零部件，以及消费需求较大的消费品。
越南在国际贸易中的合作伙伴多元广泛，其中包括中国、美国和欧盟等大国和地区。中国作为越南最大的贸易伙伴之一，两国间的贸易互动十分密切且覆盖多个行业领域。同时，越南也正积极寻求与其他国家和地区如东盟成员国、日本和韩国等深化贸易联系。
近年来，越南的进口总额亦呈上升趋势，揭示出其进口市场需求的旺盛与日俱增。从主要进口来源地来看，中国、韩国、东盟成员国和日本等国占据了显著地位，其中，中国更是越南最主要的进口来源之一，双方在多个领域的贸易往来紧密。越南从中国大量进口制造业产品、中间产品、电子设备零部件以及各类机械运输设备等。
越南进口商品的结构丰富多样，主要包括机械设备、工业原材料以及电子产品零部件等。这些商品的进口量受制于中国、韩国等出口大国的供应状况，同时也受到全球市场价格波动和不同国家间贸易政策的影响。
为了进一步推动进口贸易的发展，越南政府推出了一系列政策措施，如降低关税壁垒、简化进口流程和推动贸易便利化等。这些举措不仅能有效降低企业的进口成本，提升进口效率，也为越南本土企业提供了更广阔的采购选择和业务拓展机会。
越南的进口贸易政策主要包括以下方面：
降低关税：越南政府通常会降低进口商品的关税，以鼓励进口和促进贸易自由化。
简化进口手续：越南政府会简化进口手续，提高进口效率，降低贸易成本。
推动贸易便利化：越南政府会采取一系列措施，如加强海关合作、提高通关效率等，以推动贸易便利化。
在开展与越南的进口贸易时，特别要留意的是，越南的进口贸易政策并非一成不变，而是会随时间变迁、地区差异以及政策调整而有所变动。因此，企业在涉足越南市场时，务必要求与时俱进，细致入微地研究和掌握越南最新的进口贸易政策法规，这样才能精准把握市场脉搏，适时捕捉商机，同时有效规避可能出现的风险隐患。
越南的进口市场表现深受多种内外部因素影响，包括但不限于国内外宏观经济走势、贸易政策的变化以及汇率波动等不确定性因素。然而，越南经济持续增长并加速融入全球经济一体化进程，使得其进口市场呈现出诸多机遇。比如，越南可以通过拓宽进口来源国和地域，引进更多样化、更丰富的商品品类和数量，以适应并满足本国日益多元化和扩大的市场需求。同时，越南还可以通过加深与其他国家的经济合作，推动贸易和投资自由化、便利化进程，营造更为宽松和有利的进口贸易环境，进一步激发市场活力，增进国际间的经济互补与共赢。
和越南人的贸易技巧：
重视礼仪和人情味：越南人非常注重礼仪和人情味，在贸易交往中，他们通常会以礼相待，注重建立良好的人际关系。因此，在与越南人进行贸易时，需要注意礼仪和人情味，尊重对方的文化和习俗，以便更好地建立信任和合作。
善于抓住机会：越南人通常比较敏锐，善于抓住市场机会。在贸易交往中，他们通常会密切关注市场动态和竞争对手的情况，以便及时调整自己的策略。因此，在与越南人进行贸易时，需要保持警觉，及时捕捉市场机会。
灵活应对变化：越南市场的变化比较频繁，贸易环境也相对复杂。因此，在与越南人进行贸易时，需要灵活应对变化，及时调整自己的策略和计划。同时，也需要保持与当地商界的联系，以便及时了解市场动态和变化。
注重产品质量和服务：越南人非常注重产品质量和服务质量。在贸易交往中，他们通常会要求供应商提供高质量的产品和服务。因此，在与越南人进行贸易时，需要注重产品质量和服务质量，提供优质的产品和服务，以满足对方的需求。
建立长期合作关系：与越南人建立长期稳定的合作关系是实现互利共赢的关键。在贸易交往中，需要注重建立良好的信誉和合作关系，以便长期合作和发展。
越南人喜欢的礼物因人而异，但一般来说，以下几种礼物可能受到越南人的欢迎：
高档烟酒：越南人喜欢高档烟酒，特别是名牌产品，这可以显示送礼者的尊重和关心。
茶叶：中国的茶叶在越南非常受欢迎，特别是龙井、普洱等知名品牌。
丝绸围巾：具有中国特色的丝绸围巾在越南很受欢迎，它不仅具有实用性，还能展现文化特色。
地方特色手工艺品：具有中国地方特色的手工艺品，如剪纸、刺绣等，可以体现中国的传统文化和艺术魅力。
文化书籍：有关中国历史、文化、艺术等方面的书籍，可能受到越南知识分子的欢迎。
总之，在选择礼物时，需要根据对方的喜好和需求进行选择，以表达尊重和关心。
目前越南市场充满商机，应积极开发，把握机遇。通过深入了解市场需求，提供优质产品和服务，建立良好信誉，很大程度能在越南市场取得成功。
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